在苏州做生意，特别是苏州的乡镇上做生意，关键是将市场细分并把握消费者消费心理。 

    苏州的乡镇城镇居民人口普遍在4-8万，1000-3000元的工资收入决定了主流消费群体购买能力相对较弱；且他们处于从农村到城市的过渡地带，人们的消费便兼有

保守和积极追风两种心态。 

    此外，苏州的乡镇市场占着苏州整个农村市场1／3的份额，乡镇商店在农民眼里代表着高档和权威，每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时，

一般都会到乡镇甚至各城区采购物品，他们在乡镇消费中也占着很大的比例。 

    所以街边道旁，中低档是平民店，这类店进出自如，选购方便，价格相对低廉而备受中低收入者的青睐；高档的除金店外，往往是各种品牌服装专卖店最为

引人注目；这些专卖店能迎合中小乡镇上流社会的消费，赚钱轻松又最多。 

    而在另一条服装街。这些服装当然是卖给工人和无固定收入的人们的，最低一两元的小东西，最高价100元，由于这群人数量极大，生意尚可。 

    苏州的乡镇，童装是个宝，再贵都畅销，但你规模一定要大，品种花样一定要多，店内店外设几种儿童游乐玩具，孩子乐而忘返，父母亲就只好扩大掏

钱范围。这时，你收了童装钱，收了游玩钱，再送他一个小小玩具作纪念，于是，全乡镇儿童都记得你。 

    在苏州的乡镇，女人的脸面至关重要，化妆品市场绝对生意兴隆，重要的是选人流量大的地段尤其是三岔路口，盘一间10平方米的门面，最好两边宽而

人深短，窗明几净，便于激发女人们的购买欲望。让女人告诉女人，形成化妆品店的良好口碑。如果你的确有钱，不妨在苏州的乡镇各重要路口开它三五个

形象统一的连锁店，兼营女人们日常必用的各种别致的小东西，因为女人们买其一还常兼顾其它，比如小挎包、假眼睫毛、文胸、装饰性的项链坠子等等，

形成规模，形成精品。