作者：啵啵鱼
发表时间：2012/6/19 20:35:01

　　一条项链分别由水晶、玉石和亚马逊石等材质拼接而成，珍珠占比只有三分之一，这样“混搭”的饰品却在广交会上引来了大单出口生意。位于珍珠城的宏峰珠宝从珍珠起家，聚合多种宝石，形成自己特有的生意经。近日，1万多套柠檬玉首饰即将漂洋过海到美国，为当地爱美人士提供更多选择。
　　宏峰珠宝工艺厂成立于1990年，是一家集淡水珍珠养殖、研发、设计生产及销售于一体的企业。与其他在珍珠品质上大做文章的企业不同，宏峰珠宝工艺厂以珍珠为本，把多种宝石集中在一件饰品上，玩起了“混搭”。公司经理林惠芬告诉记者，这样的产品特别受到欧美客户的欢迎，每次参加各种展会都能吸引不少外国客商的关注。“老外喜欢张扬的东西，我们就把颜色、材质不同的石头和珍珠串在一起，或者根据他们的图样来设计，所以一推出他们就很喜欢”，林惠芬说。
　　做生意关键是要有自己的“拳头产品”，宏峰珠宝多年来为形成自己的风格做出了诸多努力。林惠芬告诉记者，宏峰珠宝以前和市场里大多数商家一样，从事的是珍珠养殖和简单加工，没有特定风格和客户群。同质化竞争只能让他们把价格一降再降，利润压得很低。在这期间，林惠芬的丈夫何福民因为英语熟练一直在老珍珠市场当翻译，经常和市场里其他经营户一起在全国各地跑展会。在与外国人的接触中，何福民敏锐地把握住他们对珍珠饰品的喜好，开始尝试自己设计，逐步形成了宏峰珠宝特有的“混搭”风。
　　在林惠芬看来，与其在市场里坐等客户上门，不如主动出击寻找客户，一方面能扩大销售量；另一方面也能拓展视野，为设计积累素材，激发灵感。从2005年开始，宏峰珠宝每年都会找机会参加各种展会，而广交会更是他们联系老客户、开发新需求的重要平台。在5月初举行的广交会上，宏峰珠宝就顺利接到了一笔1万多套首饰的加工订单。随后，林惠芬向记者展示了客户的样品设计图，青橄榄色的柠檬玉被打磨成7个不同的棱面，和K金混搭做成的项链和耳环，给炎热的夏季带来清凉的视觉感受。
　　近六七年来，宏峰珠宝在为国外珠宝商“代加工”的同时，积累了一大批固定客户。这些客户会定期过来采购，但更多的是直接画好设计图或发电子邮件给林惠芬夫妇，直接由他们负责加工。走进宏峰珠宝，到处堆放着种类繁多的石头和珍珠，让人目不暇接。林惠芬说，这完全是为了方便客户挑选，“看到原料客户才能真正放心，才会相信我们，这样也才能建立长期的合作关系”。
　　在珍珠市场数百家企业中，宏峰珠宝不是唯一做出口生意的，但无疑是将“混搭”风自如运用的。林惠芬表示，宏峰珠宝今后还要不断探索新的风格，设计出更多受国内外客户欢迎的珠宝饰品。

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