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作者:B3103 小成本创业不容易。尤其在2009年,可是丁迪芳小店的生意却意外火了起来。丁迪芳每个月要至少南下进两次货,并且越来越贵。而她仅12平米的精品屋月租竟然达到了三千元。现在,她每月的店利润最高达三万,如果走进这家货品陈列并不考究的十平米小店,恐怕没人会相信。 而正是这样一家平凡的小店却养活了丁迪芳一家四口人。这个故事让人看见了“小块头”平凡的商户身上也有大智慧。 旺铺永远不怕贵 丁迪芳有开潮店的五年经验,刚开始开店,她曾经希望开一家前店后场的小设计作坊。于是,在她的店里都能见到他们自己设计出的服装产品。和每一个学服装艺术设计专业的学生一样,她希望有自己的品牌,能在市场上展现自己的设计才华,货品通常是50%的自主设计产品与50%的拿货。而今天,她不再自己生产,成了不折不扣的潮店买手。 最大的转折在2009年春天,她和朋友们玩了一次现金流游戏,豁然开朗,大胆地甩掉所有原本研发生产的环节,换成了全部拿货卖的经营方法。 去年12月底到今年1月初进入买手制潮店的生意淡季,其实这并不只是潮店的淡季,而是整个冬季服装商品的打折期。据说是400元拿的货,却以50元到100元疯甩,只因为这些货品都是有季节差,不够潮流的“剩货”。无论如何,丁迪芳已经在该赚到的时候赚到了,因为她做到了一个月内一万元现金流在小店里转三次,每一次只要能赚回一倍,转三次就能转出三万,而相比从前一万元在一个月内只能转出两三千,丁迪芳的收入至少提高了六倍。 丁迪芳说:“你必须敢投才能多赚。赚的多了,就更敢投了。但是投的多了,利润就少了。这个资金链也有一个平衡。掌握的好,就越赚越多。”
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